商业营销中，明星代言很普遍。不过，对于智能家居品牌来说，请体育明星代言，这到底是帮了忙还是添了乱？其中的花费、所得和策略，都需要我们细细研究。

体育代言的商业价值

企业请体育明星做代言人已非罕见。运动员通常给人一种健康、阳光的印象，若企业能将这种形象与自身品牌相结合，无疑能提高品牌的良好口碑。比如，苏炳添为小米代言，宣布后立即举行发布会，这一举措让小米的话题热度持续升温，从商业角度看，前景十分看好。众多消费者因喜爱体育明星，自然而然地对其代言的产品产生兴趣，这为企业吸引了潜在客户。

不过，代言并非只有好处，成本就是企业要考虑的首要问题。

代言成本之高

体育明星的代言费用相当昂贵。这费用不仅仅是明星的报酬，还包括广告制作、发布和营销推广等费用。这些费用少则几千万元，多则上亿元，对许多企业来说是一笔沉重的负担。智能家居行业正处于发展阶段，企业普遍需要大量资金用于研发和推广，而明星代言的费用更是企业难以承受的负担。

成本如此之高，难道这就意味着智能家居企业不能请体育明星来做代言人吗？其实并非如此。

代言的潜在益处

在相同的预算条件下，智能家居品牌选用体育明星作为代言人，确实有其独特的优势。体育明星通常拥有健康、阳光的形象，这有助于提升智能家居品牌的健康形象，让消费者对企业的产品产生信任感。此外，体育明星通常凭借自己的努力获得成功，形象正面，与一些娱乐明星相比，他们代言时遭遇负面事件的概率较小。这有助于智能家居品牌在宣传过程中避免不必要的麻烦。

既然有好处，那么哪些智能家居品牌更适合？

适用品牌类型

并非所有智能家电品牌都适宜由体育明星代言。像那些知名的上市公司、央企、单一产品领域的独角兽企业以及传统产业中的大型企业，它们转型智能家居后，拥有雄厚的资金实力，足以承担体育明星代言的支出。然而，对于大多数智能家电品牌来说，它们的年度销售收入可能连亿元都难以达到。在自身发展尚需大量资金投入的情况下，花费数千万来聘请代言人，对他们来说并不切实际。所以，这类企业要慎重考虑代言事宜。

对于预算有限的智能家居品牌，有其他策略可选吗？

低成本代言策略

企业预算有限时，可以挑选一些有发展潜力和积极影响力的非顶级运动员进行合作。以苏炳添为例，尽管他并非奥运金牌得主，但他对体育精神的极致追求与科技品牌的形象相契合。在他参加东京奥运会之前，他的一些代言费用明显低于小米此次的代言支出。企业选择这样的运动员作为代言人，不仅可以提升品牌知名度和良好口碑，还能有效控制开支。

除了找运动员代言，还有其他营销方式吗？

赛事参与营销

智能家居品牌有机会参与国内外知名赛事的智能化项目，比如承接或提供赞助。例如，鸿雁品牌参与了杭州亚运场馆的智能化项目，LifeSmart云起则成功中标了冬奥会冬奥村的智能家居项目。这些项目不仅有助于企业赢得良好口碑，还能作为优秀的营销案例和品牌推广材料。与明星代言相比，这种做法可能成本更低，而且能带来实实在在的项目成果。

智能家居品牌在选择代言人时，无论是体育明星还是其他类型，都应考虑自身具体情况。对此，有人觉得请体育明星代言是智能家居品牌营销中不可或缺的一环。