在商业营销界，明星代言已是常态。然而，对于智能家居品牌来说，选用体育明星做代言人，是能带来帮助还是增添负担？这其中的开销、所得和策略，确实需要我们细细研究。

体育代言的商业价值

企业请体育明星做代言人已不稀奇。运动员们通常拥有健康、阳光的形象，若企业能将这种形象与自身品牌结合，无疑能提高品牌的良好口碑。比如，苏炳添为小米代言，宣布后立即召开发布会，这样的举动让小米保持了话题热度，从商业角度看，前景十分看好。许多消费者因为喜欢体育明星，也会对其代言的产品产生兴趣，这为企业吸引了潜在客户。

不过，代言并非只有好处，成本就是企业要考虑的首要问题。

代言成本之高

体育明星的代言费用相当昂贵。这些费用不仅包括明星的代言费，还包括广告的制作、发布和市场营销推广等各项开销。这些费用少则几千万元，多则上亿元，对许多企业来说是一笔沉重的负担。目前智能家居行业正处于发展的关键时期，企业普遍需要投入大量资金进行研发和推广，而明星代言的费用更是他们难以承受的负担。

成本如此高昂，这难道就表示智能家居公司不能请体育明星来做代言人吗？其实并非如此。

代言的潜在益处

在相同的预算条件下，智能家居品牌若选用体育明星作为代言人，具有明显优势。体育明星通常拥有健康、阳光的形象，这有助于提升智能家居品牌的健康形象，并给消费者留下产品可靠的好感。再者，体育明星往往凭借自己的努力赢得成就，形象正面，与部分娱乐明星相比，他们代言时遭遇负面新闻的可能性较小。这样一来，智能家居品牌在宣传过程中可以减少不少麻烦。

既然有好处，那么哪些智能家居品牌更适合？

适用品牌类型

并非所有智能家电品牌都适宜由体育明星代言。那些如知名上市公司、央企、单品独角兽以及传统产业大鳄转型而来的智能家电品牌，由于资金雄厚，能够承担起体育明星代言的支出。然而，许多普通智能家电品牌，其年度销售收入可能连亿元都难以达到。在自身发展急需大量资金投入的情况下，花费数千万聘请代言人显得并不实际。所以，这类企业要慎重考虑代言事宜。

对于预算有限的智能家居品牌，有其他策略可选吗？

低成本代言策略

企业预算有限时，可以挑选那些有发展潜力和积极态度的非顶尖运动员进行合作。以苏炳添为例，他虽非奥运金牌得主，但其对体育精神的极致追求与科技品牌的形象相契合。在他参加东京奥运会前，其代言费用远低于小米此次的代言支出。选择这样的运动员代言，企业既能提升品牌知名度和好评度，又能有效控制开支。

除了找运动员代言，还有其他营销方式吗？

赛事参与营销

智能家居品牌有机会投身于国内外各大热门赛事的智能化项目，无论是承接还是赞助。比如鸿雁品牌参与了杭州亚运场馆的智能化建设，LifeSmart云起则成功中标了冬奥会冬奥村的智能家居项目。这些参与不仅为企业赢得了良好口碑，还成为了出色的营销案例和品牌推广素材。与明星代言相比，这种做法成本更低，而且能带来实实在在的项目成果。

智能家居品牌在挑选代言人或采取其他营销策略时，需考虑自身的具体状况。对于是否需要借助体育明星进行代言，你持何种看法？